いつも大人気の金川顕教さんの無料電子書籍、26冊目は『相手から「必ずYESを引き出す」無敵の交渉術』という1冊です。
話すのが得意ではなかった金川顕教さんがパブリックスピーキングを学び、話すことを武器にしてお金を稼いできたのはみなさんご存知のことと思います。
いろんな人たちに接しいろんなビジネスで交渉する場もきっとあったと思います。
そんな金川顕教さんの教える交渉術とはどんな方法なんでしょうか？
早速中身を見ていきましょう！
はじめに 人生を変えたいすべての人たちへ
第1章 交渉術は、人生の全てを左右する
・そもそも「交渉」とは何か?
・「交渉」で、人生の全てが決まる
・本書の交渉術を駆使すれば、年収が倍になり、理想の相手と結ばれる
・「交渉術>>>>>>>資格」の時代
第2章 交渉の基本中の基本
・「言葉」だけが、交渉ではない
・言葉のない沈黙は、会話になり、交渉の一部になる
・男女で、交渉の仕方が異なることを知ろう
・「知る+練習」で、交渉術は身につけられる
第3章 あなたの言う通りに相手を動かす交渉術
・必ず相手から先にオファーの話をさせる
・「聞く側」は、会話の全てを制する
・都合の悪い真実は100%伝えなくてもよい
・「イエス」と「もし」を使って話を進めよう
・言い切れば、相手から好感と信頼感を得られる
第4章 仕事もプライベートも制するテクニック
・相手に譲れる幅を、少しずつ少なくしよう
・客観的な根拠は、何事にも信頼できる
・無理強いはしない。相手自身に決断をさせる
・「ノー」をもらったら、必ず理由を聞こう
第5章 交渉に絶対に負けないための3つのルール
・交渉において欠かせない5つの要素
・自分の理想な結果のイメージを、頭に叩き込むこと
・最強の自己アピール方法で、交渉に勝つ
・交渉の達人に出会いに行こう!
おわりに 人生を変えるためには、何事も続けることが大事
はじめに。有名な心理学者アドラーによると、人の幸福度は9割が人間関係で決まるそうです。つまり、良好な人間関係さえ築くことができれば幸せな人生を歩むことができるわけです！
良好な人間関係を築くために交渉術を身に付けましょう、そうすれば人生が変わっていくこと間違いなし！！
第1章。そもそも交渉とは何か。相手を打ち負かすためものでもなければ、自分だけが利益を得るためのものでもなく、ニュアンス的には「相談」に近いようなもの。お互いの問題を解消するために設けられる、それが「交渉」なんだそうです。交渉をうまく出来る力があれば周りも自分も得をして喜ぶことになります。交渉力がある人とはつまりコミュニケーション能力が高い人ともいえます。そういう人は例えばいろんな資格をたくさん持っているような人よりも有効的に仕事をしてお金を稼ぐことができるということです。
第2章。交渉とはコミュニケーションの応用です。対人コミュニケーションの基本から勉強していきます。コミュニケーションというのは言葉だけでなく、外見、声、雰囲気なども含まれており、実は話している内容よりもそれ以外の部分が与える影響の方が強いことが分かっているそうです。また、交渉というと一生懸命話し続けないといけないという変なプレッシャーを持つ人も多いかもしれませんが、「沈黙」も会話の一部であり有効な手段だということを忘れてはいけないですね。それから最新の脳科学の研究で人間には男性脳と女性脳の2種類があり、男性脳は原因を考え女性脳は事実を受け入れるという心理の法則があるようです。さらに、男性脳は数値や証拠をもとに理解する、女性脳はイメージで理解する傾向にあるようなので、交渉の際には男女でどういった説明をしたら効果的かを考えると良いようです。
第3章。ここでは応用交渉術について書かれています。交渉で損をしないために、例えば質問には質問で返して相手から話をさせるテクニックだったり、相手の話をきちんと聞くことで自分の話にも耳を傾けて貰えるということや、先にメリットを伝え後でデメリットを伝えることで良い印象を強調できさらには自分への信頼度を高めてくれること、イエスともしを使って話をすること、などなどたくさんあります。
第4章。相手との交渉を成立させる技術について書かれています。話の中に1割くらいで客観的な根拠を入れると主張の信憑性が高まって効果的なようです。また、イエスかノーの二者択一ではなくて選択肢を何個か用意して相手に選ばせることも有効みたいです。もし交渉が成立しなかったら、なぜダメだったのかを相手から聞き出したほうがいいそうです。そうすることで将来的に交渉を成立させることへ繋がっていきます。
第5章。ここでは交渉に欠かせない5つの要素や自己アピールについて書かれています。また、本当に質の高い交渉術を身に付けようと思ったら、本だけでなくその道の達人に会いにいくことが大切だと言っています。
おわりに。何かを変えるためにはまずは知ること、そして行動することが大切。もし誰かに教わりたい、金川顕教さんに教わりたいと思うなら、金川顕教さんのLINE＠に連絡を入れてください、ということでした。
自分はおそらくコミュニケーション能力はそこまで高くないと思います（笑）
でも、良好な人間関係を築くことが幸せにつながるのなら、この本で教えられているコミュニケーションの基本から応用まで実践をして人間関係をよくしていきたいと強く思いました。
思うだけでは今までと何も変わらない。
本当に変えていきたいのならやっぱり「行動」が大きなカギですね。
苦手分野について書かれていた本なので興味深く楽しく読めました。
気になる人はぜひダウンロードして読んでみてください。
ちなみにこの本の購入者特典は5時間を超える「稼ぐ話術」について解説している動画のプレゼントだそうです。先着100名となっているのでもしかしたらもう貰えないかもしれませんね…